OTWARTA REKRUTACJA
Business Development Manager (Hunter)
Dołącz do zespołu, który buduje standardy compliance w Polsce i za granicą. Realny wpływ na wzrost firmy od pierwszego dnia.
- 110+ Źródeł danych
- 2 x Best KYB Solution
- 4 mln zł dofinansowania PARP
- STANOWISKO
- Business Development Manager (Hunter)
- LOKALIZACJA
- Remote / Warszawa
- FORMA ZATRUDNIENIA
- UoP: 10000-12000 zł brutto
B2B: 60-90 zł/h netto - WYMAGANIA
- Doświadczenie w sprzedaży B2B IT / SaaS
- DZIAŁ
- Sales & Business Development
O VERCLY
Budujemy standardy compliance
Vercly to dynamiczny startup, który zmienia oblicze weryfikacji kontrahentów (AML/KYC). Łączymy zwinność startupu z potężną technologią i modelami LLM, dostarczając dane w czasie rzeczywistym liderom rynkowym w bankowości, FinTechu, energetyce, nieruchomościach czy farmacji.
Nasz rozwój w obszarze sztucznej inteligencji docenił PARP, przyznając Vercly 4 mln zł na dalsze badania – co daje nam realną technologiczną przewagę nad standardami rynkowymi.
STANOWISKO
Twoja rola w Vercly
Poszukujemy samodzielnej, proaktywnej i odpornej na zmienne tempo pracy osoby na stanowisko Business Development Manager (Hunter), która będzie odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz otwieranie drzwi do kluczowych organizacji w Polsce i Europie.
Nie wymagamy wcześniejszego doświadczenia w branży RegTech czy AML.
Szukamy jednak dojrzałego partnera biznesowego z udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży IT/SaaS, który potrafi prowadzić klienta opierając się na głębokim zrozumieniu produktu, pełniąc rolę konsultanta, łącząc różne departamenty u klienta i eliminując silosy organizacyjne.
ZAKRES OBOWIĄZKÓW
Kluczowe zadania
-
Samodzielne pozyskiwanie nowych klientów (Outbound & Inbound)
Identyfikowanie szans biznesowych, mapowanie rynku oraz docieranie do kluczowych osób decyzyjnych (C-level) po stronie klientów korporacyjnych w Polsce i za granicą.
-
Eksperckie i doradcze prowadzenie procesu sprzedażowego
Prowadzenie klienta „za rękę” od pierwszego kontaktu, przez badanie potrzeb, edukację rynkową i łączenie rozproszonych departamentów u klienta (Compliance, IT, Biznes, Legal), aż po prezentację wartości, negocjacje i zamknięcie kontraktu.
-
Prowadzenie i koordynacja postępowań przetargowych (RFP/RFI)
Samodzielne zarządzanie przygotowaniem ofert w przetargach, zbieranie wymagań, koordynacja wkładu od zespołów Technicznych/Legal i dbanie o najwyższą jakość formalną i merytoryczną dokumentów.
-
Reprezentowanie Vercly i budowanie marki
Aktywny udział w konferencjach, targach i wydarzeniach branżowych, budowanie relacji sieciowych (networking) oraz promowanie marki Vercly i rozwiązań opartych na AI/RegTech.
-
Elastyczne reagowanie na potrzeby rynku
Współpraca z Zarządem, Marketingiem oraz Zespołem Produktowym w celu ciągłego udoskonalania propozycji wartości (Value Proposition) w odpowiedzi na dynamicznie zmieniające się otoczenie rynkowe.
WYMAGANIA
Czego oczekujemy
- Poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży B2B IT / SaaS / nowych technologii: Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów korporacyjnych, sprzedaży złożonych usług wymagających konsultacyjnego podejścia, zrozumienia architektury rozwiązania oraz automatyzacji procesów biznesowych.
- Gotowość na dynamiczne środowisko i elastyczność: Dojrzałość, wysoka odporność na zmianę i poziom stresu, zaciętość w realizacji celów oraz umiejętność priorytetyzacji zadań w warunkach multitaskingu i braku sztywnych korporacyjnych ram.
- Umiejętność budowania relacji i przełamywania silosów: Zdolność do łapania szerokiego kontekstu organizacji klienta, łączenia potrzeb różnych działów i swoboda w dyskusjach z osobami na stanowiskach C-level / Dyrektorskich.
- Duża proaktywność i samodzielność: Inicjatywa w szukaniu nowych szans biznesowych, samodzielność w budowaniu pipeline’u.
- Reprezentatywność i charyzma: Swoboda wypowiedzi, energia w działaniu oraz chęć reprezentowania firmy na targach i wydarzeniach branżowych.
- Wysokie kompetencje technologiczne + Język angielski: Umiejętność szybkiego przyswajania wiedzy produktowej oraz płynna komunikacja biznesowa w języku angielskim.
BENEFITY
Co oferujemy
Ekspercki onboarding
Kompletne wprowadzenie w domenę AML, RegTech i AI – dostarczamy całą wiedzę merytoryczną potrzebną do stałego bycia partnerem dla klienta.
Atrakcyjny system wynagrodzeń
Rynkowa podstawa + przejrzysty, nielimitowany system prowizyjny/premiowy zależny od Twoich wyników sprzedażowych.
Elastyczny model pracy
Tryb hybrydowy/zdalny z regularnymi spotkaniami w naszym warszawskim biurze.
Realny wpływ i przestrzeń do rozwoju
Praca w płaskiej strukturze, bezpośrednio z Zarządem – Twoje pomysły są wdrażane od ręki, a wraz z rozwojem firmy rosną Twoje możliwości awansu i budowania własnego obszaru.
Forma współpracy
Umowa B2B lub Umowa o Pracę (UoP) – zależnie od Twoich preferencji.
Budżet na rozwój
Konferencje, kursy, certyfikaty – inwestujemy w ludzi, nie tylko w produkt.
Buduj z nami standardy branży!
Dołączając do Vercly, wejdziesz na pokład organizacji, która nie boi się odważnych projektów w najbardziej dochodowych sektorach. Zamiast korporacyjnych procedur, zyskasz realną sprawczość i bezpośredni wpływ na wzrost firmy.
